Alexander Duarte

O método de Marketing de Rede é conhecido no mundo todo e embora tenha outros nomes como marketing cooperativo, network marketing ou marketing multinível, o princípio é o mesmo: construir uma grande rede bem-sucedida que ofereça a você a oportunidade de gerar a tão almejada renda extra.

A definição pode ser resumida simplesmente em um sistema que remunera pessoas que fazem com que o produto seja distribuído. Esse sistema é, por sua vez, formado por gerações. Lembrando que não é ilegal e caracteriza-se por ser um dos métodos básicos de distribuição de produtos.

No Marketing de Rede você está trabalhando para você mesmo distribuindo o produto, mas não está sozinho. Repare que aqui utilizamos a palavra “distribuindo”. O que acontece é que, no caso do Marketing Multinível não precisamos “vender” o produto no sentido tradicional da palavra porque não precisamos visitar estranhos e vender-lhes algo. No Marketing de Rede você pode construir uma rede de pessoas conhecidas através da qual dirige seus produtos. São distribuidores que, assim como você, compartilham com amigos, vizinhos e parentes sem precisar falar com estranhos.

É preciso equilíbrio para formar um negócio bem-sucedido, ensinando o processo às outras gerações que fazem parte de sua rede. Não tente vender tudo sozinho. Nesse negócio, você precisa desenvolver uma organização na qual muitos distribuem o produto.

É necessário que você assuma o compromisso de ajudar as pessoas de sua rede a desenvolver o negócio deles também. Isso fará com que sua rede se desenvolva tornando-o uma pessoa de negócios independente e bem-sucedida.

Com a rápida evolução das grandes tendências atuais, percebemos que nem todas as informações estão ao nosso alcance, no sentido de acompanhar, de forma satisfatória, tal evolução, pois devido a sua grande extensão, alguns se empenham em focar num determinado assunto ou abranger um conhecimento superficial sobre questões relevantes do mundo atual.

Sendo o Marketing de Rede, também denominado Marketing Multinível, uma nova tendência da área de Marketing, pouco foi divulgado ou feito a respeito de um estudo mais aprofundado sobre o mesmo, de forma a torná-lo um assunto de corrente divulgação entre o meio empresarial, acadêmico e social.

Atualmente, este vem se tornando um assunto relevante e de interesse também dos meios de comunicação, ao fato de que dados atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre a sua forma de atuação, com resultados satisfatórios. Possivelmente pelo não-entendimento da distinção entre pirâmides financeiras e Marketing de Rede, muito pessoas se referem a ambos como sendo de mesma atuação.

Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de Rede problemas quanto a sua imagem devido à percepção que o público passa a ter a respeito deste como empresa inescrupulosa e sem ética.

Como o Marketing de Rede é uma forma de venda direta, também conhecida como Marketing Multinível ou venda direta multinível, vem-se comprovando que este é um método altamente eficiente e de sucesso para compensar os revendedores diretos pela colocação e distribuição de produtos e serviços diretamente aos consumidores.

A WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations e as Associações de Venda Direta têm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com práticas justas e éticas no mercado. A WFDSA, fundada em 1978, é uma organização voluntária não-governamental que representa globalmente a indústria de vendas diretas como uma federação nacional de associações de vendas diretas (Direct Selling Association – DASs).

Existem, atualmente, mais de 50 DASs nacionais que participam da federação, sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram estimadas em mais de 80 bilhões de dólares, com o trabalho de mais de 25 milhões de revendedores autônomos. A WFDSA reconhece a necessidade de condutas éticas no mercado aprovando, em 1994, o Código Mundial de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associações nacionais precisam incluir em seus códigos nacionais.

O Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz:

• satisfação e proteção aos consumidores
• proteção aos revendedores diretos
• promoção de competição justa dentro dos moldes da empresa
• representação ética das oportunidades de ganho da indústria

O código é uma medida que visa a auto-regulamentação da indústria de venda direta.

Não há leis, mas o cumprimento do código requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais.

Cabe, então, esclarecer exatamente a diferença entre pirâmide e o sistema de Marketing de Rede:

Veja artigo postado em 17/07/2009 sob o título: Saiba a Diferença entre Marketing MultiNivel e Pirâmide.

A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral de Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento, que visa à qualidade do relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente.

Portanto, o Marketing de Rede possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos, pois tal sistema só se consagra com a permanência de um relacionamento direto a longo prazo. O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que movimenta bens e serviços, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de contratantes independentes. É uma maneira de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas. Possui um plano de remuneração de vendas diretas no qual revendedores podem receber ganhos de duas maneiras. Primeiramente, revendedores podem receber compensações por suas revendas pessoais de produtos e serviços a consumidores.

Segundo, os revendedores podem ser remunerados pelas revendas ou compras de pessoas que ele próprio recrutou e patrocinou no plano, podendo também ser remunerado com base nas revendas do grupo ou da rede que foi recrutada e patrocinada por pessoas por ele previamente recrutado. Portanto, é uma oportunidade para os revendedores estabelecerem o seu próprio negócio, revendendo bens e serviços e desenvolvendo e treinando uma organização ou uma rede de revendedores por eles patrocinados para fazerem o mesmo. Sendo assim, uma companhia de distribuição multinível significa qualquer pessoa, empresa, corporação ou outra entidade de negócio que venda ou distribua um bem ou serviço por meio de agentes independentes, contratantes ou distribuidores, e tais participantes podem recrutar outros participantes.

Comissões, bônus, restituições, descontos, dividendos e outras considerações do programa são ou devem se pagas como resultado da venda de tal serviço, produto, recrutamento, ações ou desempenho de participantes adicionais. Um dos pontos-chaves para as empresas de Marketing de Rede tem sido inserir o foco no consumidor em todo o processo de desenvolvimento de produtos. Cada produto é criado e fabricado como se a empresa estivesse atendendo a um pedido de consumidor.

Por esta razão, o processo começa com uma avaliação detalhada para assegurar que o produto vai atender às necessidades e às expectativas do consumidor. Tal avaliação terá continuidade em cada estágio de desenvolvimento do produto, passando por pesquisa de mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e testes com consumidores, até o produto final.

Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente qualificados e treinados para atender às necessidades dos distribuidores, de forma a ajudá-los com todas as orientações necessárias para que o negócio se desenvolva cada vez mais. As mesmas apóiam seus distribuidores com um ativo programa de treinamento.

Além disso, os novos distribuidores recebem estímulos dos mais experientes, além de conselhos e de toda ajuda necessária para o início de suas atividades. Pouco a pouco, à medida que aprendem mais sobre os produtos, o plano de vendas e o Marketing da empresa, eles podem desenvolver os seus negócios independentes sobre uma base sólida e atingir o sucesso desejado.

Fonte: Liliana Alves Costa - 2004

Liliana Alves Costa é Mestre em Administração de Empresas, professora universitária e 

consultora de empresas. 

Bibliografia

Failla, Don , O Básico - Como Construir Uma Organização de Marketing Multinível Bem-Sucedida,

Rio de Janeirol, Editora Record, Ruy Jungmann

Encontrei muitas dicas para as pessoas que resolveram iniciar um novo negócio, se arriscar mediante uma oportunidade, uma idéia nova e futurista ou ainda, adequação a um negócio “promissor”.

Certamente todas estas dicas são sempre muito valiosas, seja na teoria ou na prática, mas todas trazem o mesmo acompanhamento, frases célebres do tipo:

“Sucesso sempre virá acompanhado de sacrifício e muito trabalho”

“Você deve amar muito seu projeto, pois irá dedicar uma boa parte do seu tempo a ele”

Seja no mercado convencional, seja no mercado designado “profissão do século XXI”, é obvio que, principalmente no inicio, não será nada fácil, pois se não bastar o tempo dedicado em atrair seu cliente, ainda tem toda a adaptação pessoal para essa transformação que começa a passar a sua vida.

Atualmente, uma forma muito interessante que está conquistando cada dia mais espaço entre novos empresários e até mesmo os que já estão no mercado há mais tempo, é o Escritório Virtual.

Uma solução prática, inteligente e econômica, seja para viabilizar ou aumentar os lucros do seu negócio.

Em pesquisas realizadas por mim a “by Google”, encontrei alguns exemplos de escritórios pelo qual você pode optar, dentre eles:

1. Empresas no qual você paga por um plano e esta lhe fornece um serviço especializado com secretária bilingue, atendimento telefônico personalizado, assessoria fiscal, contábil e jurídica e uma estrutura física completa que irão lhe atender conforme sua necessidade.
2. Empresas que lhe fornecem ferramentas, sistemas “web” que podem ser adquiridos mediante pagamento mensal e lhe fornecem serviços para obter seu próprio website, gestor de e-mails, uma central de negócios, possibilidade de envio de SMS e e-mail marketing para seus clientes, controle de agenda, catálogo de endereços, calendário, organização e muito mais.

Quaisquer das opções são muito interessantes e uma verdadeira mão na roda para quem está começando, não quer perder tempo e ainda manter-se em perfeita organização, o que define é o quanto está disposto a investir.

Eu optei pela número 2!

Desenvolvido pela Octum – Soluções de Internet e Consultoria, hoje eu faço bom uso de uma ferramenta web muito legal, chamado NITIVO mail. Essa ferramenta além de me ajudar na organização do meu dia-a-dia, ainda me proporciona uma excelente oportunidade de aumentar meu faturamento mensal.

Gostou dessa dica!?

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